25 ноября в Твери прошло годовое собрание участников Ассоциации «Честная позиция». Масштабы встречи год от года становятся все грандиознее – 25 ноября собрание посетило более 150 собственников и руководителей электротехнических компаний, а также представителей органов власти и крупных корпоративных потребителей со всей страны.
Бизнес-мероприятие началось с экскурсионных программ по заводам МСК «БЛ ГРУПП», ДКС и Тверьэнергокабель, где гости смогли детально ознакомиться с процессами производства осветительного оборудования, кабеля, КНС, посетить испытательные лаборатории и складские комплексы компаний. Дальше участников ждал новый формат деловой части собрания с выступлениями спикеров АЧП на актуальные темы и общение с коллегами. Перед началом выступлений приветственное слово взял генеральный директор компании ДКС – Колпашников Дмитрий Николаевич. Он был рад принять всех собравшихся гостей, рассказал о важности добросовестного ведения бизнеса, сплоченности в нынешнее время, и о работе над одним важным делом.
Тверь не случайно была выбрана столицей АЧП, ведь здесь запредельная концентрация электротехнической отрасли. В том числе, это происходит при поддержки местных властей. Министр экономического развития Тверской области – Егоров Иван Игоревич посетил мероприятия и поприветствовал гостей.
БОРЬБА С КОРРУПЦИЕЙ НА ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОМ РЫНКЕ СТАЛА СИСТЕМНОЙ
Первым свой доклад представил заместитель генерального директора АЧП и координатор Проекта 1, Самарин Кирилл:
«Первый проект базовый для нашего сообщества: он является средством соблюдения договоренностей и создания здоровой конкурентной среды. На этом основании строятся другие наши проекты по соответствию, а еще выше просматривается по-настоящему системная перспектива - ЕСВК, в которую со временем могут войти и стандарты первого проекта. Это то, чего требует время и обстоятельства, а они требуют саморегулирования», – считает Кирилл Самарин.
В последнее время все большую популярность набирают, недобросовестные способы мотивации покупателей, о серьезных рисках для компаний, в результате использования их работниками, на общем годовом собрании участников Ассоциации «Честная позиция» в Твери рассказал заместитель генерального директора АЧП и координатор Проекта 1 Кирилл Самарин.
С апреля 2021 года АЧП проведено 493 проверочных мероприятия и из них в 64 случаях сотрудники компаний предлагали «откат». Около десятка случаев представляло простое предложение перевести деньги на карту или даже передать в конверте. Большая же часть компаний становится все более осторожной и часто использует схему «агентского договора». В таких случаях закупщику предлагается заключить договор, по которому он будет получать гонорар за то, что будет покупать продукцию, а возможно и какой-то конкретный бренд, именно у них. Покупателю объясняется, что все это законно и официально – договор же есть. Из чего он делает вывод делает вывод - значит так можно, т.е. просто так взятку брать нельзя, это все понимают, а если по договору, то можно. Согласитесь, довольно сомнительное решение. Тем не менее закупщики продолжают охотно приходить туда, где лично ему предлагают выгоду, даже несмотря на то, что это зачастую может нести ущерб их компании.
«Примеров уйма. Представьте, вы закупаете оборудование для вашего офиса и поручаете этот вопрос своему хорошему специалисту. Он вам сообщает, что нужны дополнительные траты, например, на программное обеспечение или на какое-то сервисное обслуживание. Вы платите. Потом у вас что-то ломается. Вам говорят надо докупить, заменить, брак, «сейчас вообще все плохо делают», Китай и все в таком духе. На поверку выясняется, что ваш специалист имеет свой аккаунт в магазине, в котором он закупал вам некачественную технику и в этом аккаунте у него замечательное предложение: он получает скидку, статус, ему начисляются баллы и вообще, его там любят. Но вы всего этого не увидите и не будете об этом знать если у вас не будет такого рода процедур и главное людей, которые знают, как применять эти процедуры. А если этого не будет у вас, то этого не будет ни у кого и порядок не наступит сам по себе, его никто не наведет», – приводит пример заместитель генерального директора АЧП.
Конечно, ловить всех за руку это эффектно, но невозможно. Поэтому Ассоциация «Честная позиция» искала системное решение и нашла его. С целью предотвращения такого развития событий АЧП разработала рекомендации по тому, как внедрить в компанию compliance. Фактически эти документы способствуют предотвратить приобретение конкурентного преимущества недобросовестным путем и защищают компанию.
Как внедрить compliance в свою компанию и сделать компанию конкурентоспособнее, читайте здесь.
ЕДИНАЯ СИСТЕМА ВХОДНОГО КОНТРОЛЯ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
Следующим выступающим стал Олег Березань, координатор проектов «Соответствие в светотехнике», «Честный выключатель» и «Честный стандарт». Олег рассказал о новой инициативе АЧП – ЕСВК.Светотехника, запуску которой со всеми его трудностями и неожиданными поворотами был посвящен 2022 год.
«Нам было поручено разработать такую систему, которая позволила бы выстроить работу по проверке качества реально поставляемых светильников, то есть тех, которые лежат на складах дистрибьюторов, и сделать так, чтобы можно было обрабатывать максимальное количество позиций с минимальными затратами», – рассказывает о задаче по разработке ЕСВК.Светотехника координатор проекта.
На текущий момент к инициативе уже присоединились 16 крупных федеральных дистрибьюторов. Они контролируют около 70% в проектных продажах и 50% в фоновых.
Концепция проекта состоит в том, что дистрибьюторы закупают продукцию в определенном пуле поставщиков: у российских производителей и импортеров. Всем поставщикам предложено подписать соглашение о том, что в течение года Ассоциация «Честная позиция» проводит отборы приборов у любой из компании из пула продавцов и направляет эти образцы на испытания в независимую аккредитованную испытательную лабораторию. При этом отборы проходят не у всех продавцов, с которыми работает поставщик, а только у одного. И заранее никто не знает, какая торговая марка в каком регионе у какого продавца будет отобрана, чтобы исключить возможность подлога на «золотые образцы». В этом подходе заложено два принципа проекта: отбор реальных образцов и непредсказуемость отбора.
В планах инициативы на 2023 год провести около 250 проверок без учета реабилитационных испытаний. Это примерно в 5,5 раз больше, чем в предыдущих периодах проекта «Соответствие в светотехнике». Область исследования, в ближайшее время, будет ограничена шестью сегментами:
светодиодные светильники с прямой засветкой 595х595 мм (светодиодные панели);
линейные офисные светильники;
линейные промышленные светильники;
консольные уличные светильники;
светильники Хай-бэй (все 5 сегментов – мощностью более 15 Вт)
прожекторы мощностью свыше 100 Вт.
Это наиболее емкие с точки зрения объемов продаж сегменты. В последующем планируется увеличивать количество сегментов, проходящих проверку.
Испытываться светильники будут те же параметры, что и ранее, а именно соответствие Техническому регламенту Таможенного союза (или упрощённо ТР ТС) 020/2011 «Электромагнитная совместимость технических средств», два параметра из ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования», а также заявленные электрические и фотометрические параметры. В случае, если выявляются какие-либо несоответствия, запускаются определенные протоколы, согласно которым:
Все торговые компании, работающие с данным поставщиком обязаны приостановить продажи данной линейки осветительных приборов. Но лишь до того момента, пока Поставщик не разберётся в причинах несоответствий и не примет меры по их устранению.
Поставщик, в случае, если он хочет продолжать сотрудничество с продавцами из нашего пула, обязан разобраться в причинах несоответствий и принять меры по их устранению.
Ассоциации «Честная позиция» отводится роль контролера за исполнением обязательств со стороны торговых компаний и роль рупора для информирования о мерах, которые принял поставщик.
В ситуации, когда провести корректирующие меры без отзыва продукции невозможно, Поставщик будет обязан провести такой отзыв. А в случае, если вообще невозможно никаким способом исправить несоответствия, то такую продукцию поставщик должен утилизировать.
«Я думаю, многие понимают, что работать с компаниями, у которых будут выявлены систематические проблемы с качеством продукции, желания у дистрибьюторов будет все меньше и меньше. А заменить их смогут те поставщики, которые делают хорошую продукцию», - подытожил Олег Березань.
КАБЕЛЬ БЕЗ ОПАСНОСТИ
В этом году проект «Кабель без опасности» стал центральным проектом Ассоциации «Честная позиция», которому исполнилось уже 7 лет. Его координатор, Андрей Алексеев, рассказал о проделанной работе в этому году, о программе реабилитации, с чем пришлось столкнуться рынку в этом году, и предстоящими нововведениями.
На сегодняшний день отобрано и получено результатов более 92 образцов кабельно-проводниковой продукции. Более 62% образцов не выдержали испытания и не соответствуют заявленным характеристикам и требованиям ТР ТС 004/2011 «О безопасности низковольтного оборудования. И это пугающие цифры, а главным нарушением вновь стало занижение ТПЖ.
Занижение толщины токопроводящей жилы, является критическим несоответствием обязательных требований к кабельной-проводниковой продукции. При слишком тонкой изоляции жил появляется риск поражения человека током. Также использование кабельных изделий с подобным нарушением приводит к возникновению пробоев, что в свою очередь может привести к короткому замыканию и в дальнейшем к возгоранию.
Еще одной серьезной проблемой стало увеличение доли контрафакта на рынке кабельных изделий. Как только компания расширяется, под нее стразу начинают подделывать продукцию, это общемировой тренд, как только появляется на рынке лидер, его продукт начинают подделывать. Контрафакт - опасное явление. Но что стоит за этом словом сегодня? Это экономический и репутационный ущерб правообладателя, коррупционная составляющая, угроза всем участникам электротехнического рынка от производителей до конечных потребителей, теневые производства и так далее.
По официальной статистике МЧС, за 3 квартала этого года произошло:
более 40 тысяч пожаров из-за нарушений правил устройства и эксплуатации электрооборудования:
более 2 тысяч возгораний из-за неисправности электропроводки, в результате чего погибло более тысячи человек.
Представьте ситуацию, сгорает дом и при расследовании выявляют, что причиной стало короткое замыкание в электросети, а при изучении кабеля, на нем обнаруживают маркировку с таким-то названием, а производитель например из Уральского федерального округа даже не в курсе был, что где то под Питером под его именем выпускают контрафакт, но естественно следователь куда пойдет, правильно на завод в УРФО и начнет с ним работать, а работать он будет не просто так, а по совокупности ряда статей уголовного кодекса.
«Если раньше контрафакт — это была экзотика, то теперь мы видим действительно растущий тренд по увеличению на рынке контрафакта, и мы должны быть к этому готовы, готовы защищать свои интересы», – говорит Андрей Алексеев.
Всего на сегодняшний день в России более 100 производителей кабеля, 58 производителя мы уже проверили, это не только огромная работа, но и в результате огромные массивы данных, которые мы систематизируем в мониторинге, выросшим из обычной Exel-таблицы.
Мониторинг на сегодняшний день — это самый востребованный инструмент Ассоциации, и мы имеем значительный массив данных, по его использованию крупнейшими потребителями кабельной продукции в Российской Федерации для оценки как производителей, так и качества их продукции. Ежегодные мониторинги хранятся в открытом доступе на сайте АЧП, любой может зайти и скачать его.
«Мы видим, что многие компании уже исправились или готовы взаимодействовать и исправляться или допустили разовый брак на рынке, а негативная информация о них так и продолжает хранится и использоваться участниками рынка. Так как сделать так, чтобы проект не только четко отслеживал ситуацию на рынке, но и менялся вместе с ним?», - отмечает координатор проекта «КБО».
Для этого АЧП разработала новый инструмент - программу реабилитации, чтобы компания могла доказать действиями, что она выпускает качественную продукцию, причем во всех каналах реализации, результатом чего станет внесение изменений в мониторинг.
«Мы постоянно задаемся вопросом, а как мы можем делать свою работу более качественно и быть более полезными и открытыми? Очень просто мы разрабатываем и внедряем новые механизмы взаимодействия для всех участников электротехнического рынка, что позволяет нам включаться в работу на любом этапе, начиная от консультации на этапе планирования и организации входного контроля, и заканчивая независимой экспертизой на судебных разбирательствах. При необходимости, разработанные инструменты и методики позволяют нам осуществлять свою деятельность удаленно, при этом не теряя эффективности», – говорит Андрей Алексеев.
Так, например, для участников Ассоциации, были создали новые пошаговые инструкции взаимодействия, с помощью которых контроль качества реализуемой КПП выходит на новый уровень: при подозрениях в реализации или производстве некачественной продукции, вся проверка может занять до 7 дней. Достаточно просто передать исполнителю уже разработанную нами пошаговую инструкцию и обозначить объект проверки, чтобы работа была сделана в полном объеме в кратчайшие сроки.
Важным направлением в работе проекта в 2022 году стало корпоративное взаимодействие, потому что оно позволяет контролировать продукцию, которая не появляется на открытом рынке, а попадает с производства сразу конечному потребителю и срабатывается за считанные дни.
Одним из наиболее ярких примеров — это взаимодействие в этом году с одним из крупных московских застройщиков. АЧП был организован входной контроль на строительной площадке, что позволило не только выявить, но и не допустить при строительстве многого квартирных домов 54 километра силового кабеля, и это не просто кабель с сечением 2,5, это серьезный кабель до 240 квадратов, который был заменен за счет производителя, который понес значительные экономические убытки, а каждая новая партия в течении двух месяцев проверялась не просто по типам кабеля, а каждый барабан проходил комплекс испытаний за счет производителя. Результатом двухмесячной работы на стройплощадке жилого комплекса, стало то, что теперь на объекте функционирует полноценный входной контроль всей кабельно-проводниковой продукции, а конечный потребитель получит качественные и безопасные квартиры.
В планы на следующий год входит отслеживание огнестойкости КПП, чем никто раньше не занимался на рынке. В текущем году проектом «Кабель без опасности» использован разработанный стандарт испытаний кабельно-проводниковой продукции по основным показателям, которых более 10, в том числе, и пожарные показатели, в следующем году этот стандарт значительно расширится, в него будут включены испытания продукции с индексами FR LTx, в связи с чем АЧП уже начала работу по расширению списка лабораторий с которыми она сотрудничает на постоянной основе.
Деятельность проекта позволяет не только понимать сложившуюся обстановку на рынке, но и делать прогнозы по изменению ситуации и самое главное - информировать участников рынка.
Удобнее всего делать это в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь!
БИЗНЕС БЕЗ РИСКА
Директор по правовым вопросам Ассоциации «Честная позиция» Александр Кан рассказал в своем выступлении про некомпетентность на электротехническом рынке, о наработанных кейсах, складывающейся тенденции на хищения продукции и планах работы АЧП в следующем году.
Электротехническая отрасль создана для того, чтобы производство, дистрибуция развивались и на рынок поставлялся высококачественный товар. Растущая в геометрической прогрессии дебиторская задолженность значительно усложняет этот процесс. По сути, многие компании, готовые вложить средства в модернизацию, не имеют такой возможности из-за многомиллионных долгов контрагентов перед ними. В следующем году АЧП определит пул компаний, берущих продукцию в рассрочку и задерживающих оплату. В отношении их будет разработан механизм, который будет менять текущую ситуацию с дебиторской задолженностью.
Следующая ситуация, с который рынок столкнулся в этом году – это хищение продукции.
«12 случаев, только о которых мы знаем. Потери компаний составили более 150 млн. рублей», – рассказывает Александр Кан.
Система защиты продукции на сегодняшний день не работает. Желание недобросовестных участников рынка нажиться только возрастает. Поэтому задача Ассоциации разработать и предложить отрасли ряд действенных мер, которые позволят минимизировать риски, а при возникновении хищения, вовремя информировать рынок и помочь найти данную продукцию.
В тоже время на рынке стала очень высока доля некомпетентности. В том числе, это касается и специалистов, которые отвечают за испытание товаров на соответствие требованиям. В частности, АЧП было получено более 30 протоколов испытаний, которые сделаны некорректными испытательными лабораториями, с нарушением методики испытаний и ГОСТ. На сегодняшний день, выиграно 6 судов, с доказательством, что в испытаниях были допущены ошибки, и продукция заводов качественная. Работа с непрофессионализмом лабораторий и испытательных центров в будущем году станет новым направление в деятельности АЧП.
За последний год стало понятно, что контроль со стороны государства необходим, поэтому возвращение полномочий Ростандарту в 2023 году крайне важно для отрасли. Ассоциация «Честная позиция» прилагает все усилия, чтобы ускорить этот процесс, и принимает участие в разработке важных нормативных документов, которые в дальнейшем помогут совместной работе по борьбе с распространением некачественной продукции. Так, например, уже сейчас идет активная подготовка нового ГОСТ «Система защиты от незаконного оборота промышленной продукции». В стандарте будут прописаны такие понятия, как контрафакт, фальсификат, брак, прописана дополнительная защита с авторскими правами. Это даст четкие границы и понятия данных определений со стороны государства.
САМОРЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНКА ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
Завершил мероприятие своим выступлением генеральный директор объединения ведущих компаний отрасти Владимир Кашкин. Он рассказал, как саморегулирование отрасли сможет нивелировать снижение контроля со стороны государства и помочь качественно развиваться отрасли.
«Хотел бы поделиться с вами своими ощущениями от прошедшего года и опытом, который вынес руководя Ассоциацией. Пожалуй ключевым словом, понятием этого года для меня стало понятие «Доверие». Задайте себе простой вопрос - почему Вы лично доверяете кому либо? В конце своего выступления я приведу вам факты, которые доказывают, что формирование доверия в бизнесе это не просто правильно с гуманитарной точки зрения, это и очень выгодно экономически», – начал свое выступление Владимир Кашкин.
События последних лет, а стоит признать это экстраординарные события в жизни каждого из нас, в жизни страны, а теперь уже всей планеты неоднократно создавали кризисы доверия на нашем рынке. Порой одно неловкое движение, неправильно произнесенные слово разжигает огонь недоверия между конкурентами, стремящийся уничтожить любые договоренности. АЧП исторически, на протяжении всех 8 лет своего существования дорожила взаимным доверием. По сути именно на нем строилось большинство договоренностей изменивших Электротехнический рынок - Проект 1, Кабель без опасности, другие проекты. Необходимо принять что доверие это прежде всего отношения, и осознав это выходит, что это что то не нечто абстрактное, абсолютно реальное, что с чем можно работать, что-то делать.
Сегодня стало очевидным, что для того, чтобы доверие между всеми участниками рынка не просто сохранялась, но приобретало долговременную и устойчивые форму требуются новые, стратегические усилия строящиеся уже не просто на понятийных договоренностях, но на системных решениях опирающихся на алгоритмы. Это новый шаг на пути эволюции АЧП. Когда компании отвечают за надежные действия со всеми, с кем выстраивают отношения на рынке это не только помогает пережить кризисы, но и предотвратить их или смягчить удар, когда рушатся рынки, бушуют пандемии и надвигается изменение климата.
В предстоящем году усилия Ассоциации «Честная позиция» будут направлены на создание общей Единой системы входного контроля. В планах в течении 2023 года включить в ее работу такие сегменты как - кабельно-проводниковая продукция, кабеленесущие системы, низковольтное модульное оборудование. В дальнейших планах - расширять продуктовые линейки, подлежащие тестированию, увеличивать сегменты проверяемой продукции, уточнять и корректировать программы испытаний. Эта программа утверждена Правлением АЧП, создан ее концепт и определены основные этапы реализации с разбивкой на конкретные задачи. Каждый из участников Ассоциации сможет не только ознакомиться с ней, но и принять участие в ее реализации.
Цели проекта - создание доверенной среды в цепочке производитель материалов/компонентов-производитель продукта-дистрибьютор. Внутриотраслевое доверие распространится на потребителя и создаст у него мотивацию к приобретению такой продукции. Согласитесь, покупая какой-либо продукт или услугу мы ждем что получим все в полном объеме и это не причинит нам вреда. И потребитель должен быть уверен, что именно так и будет. Таким образом, АЧП планирует не просто повысить спрос на качественную и безопасностью продукцию, но сделать это константой потребления электротехники в России. В свою очередь производитель и дистрибьютор за свой продукт и услуги смогут получать прибыль сформированную из высокой добавленной стоимости и развиваться опираясь на добросовестную конкуренцию.
Вся продукция, которая будет подтверждать как свою безопасность, так и высокие потребительские качества будет маркироваться специальным знаком качества. Для разных типов продукции набор требований для присвоения такого знака будет формироваться индивидуально с учетом ее особенностей и специфики рынка. Это поможет производителям и дистрибьюторам выделять высококачественную и безопасную продукцию на полке, а потребитель любого уровня получит четкий и прозрачный ориентир при выборе электротехники.
Соединяя эти два вектора: обязательства по соблюдению соответствия и присвоения знака качества премиум продукции, удасться обеспечить присутствие в канале продаж исключительно безопасной продукции соответствующей заявленным требованиям и выделять и поощрять продукцию с дополнительными характеристиками, там где это обосновано, в зависимости от ее типа. Это очевидно приведет к выравниванию конкуренции на рынке, созданию условий для успешного развития добросовестного бизнеса.
Ассоциация «Честная Позиция» была создана 8 лет назад, одной из ключевых задач при ее формировании было определено и закреплена в Уставе организации «создание системы добровольной сертификации». Именно сейчас целенаправленно реализуется то, ради чего создавалась Ассоциация. Система ЕСВК по своей форме способна к масштабированию, включению в нее иных модулей способствующих решению как текущих, так и любых перспективных задач. Например, уже сейчас изучается возможность использования системы блок-чейн и распределенного контракта для системы отслеживаемости продукции на электротехническом рынке, интеграции различных цифровых продуктов компаний участников и многое другое.
«Это лишь первый шаг, наверное самый сложный, как для ребенка, учащегося ходить. Мы видим в целом путь, который нам предстоит пройти вместе. В текущих условиях саморегулирование рынка – единственный эффективный путь не просто к выживанию, но и к процветанию в будущем. Не сделать этого, значит отдать судьбу компаний в руки других, которые будут решать - как нам жить, сколько и как зарабатывать, как строить бизнес в целом», – подытожил генеральный директор АЧП Владимир Кашкин.
Подписывайтесь на наши соц. сети:
Оставайтесь с нами, оставайтесь честными!